再分送至北京、河北、辽宁等地

2021-07-04 14:03

销售渠道已不再是横亘于台企眼前的第一大难题,如今,行销大陆有了更多元的手段。网购让岛内业者不需把实体店开到大陆。大陆民众只要登录网站、轻点鼠标,就能买到台湾商品。如深受大陆游客喜欢的伴手礼之一“佳德凤梨酥”,也可以网购,在线支付、邮寄到家。两岸第一个投入使用的网购平台——易成网,交易方式类似大陆民众熟知的淘宝。台湾贸易行销中心主任苏成全介绍说:“目前,通过这个平台可以网购25个大类、1万多种货品,日交易量约6万元人民币,因为靠空运,价格优势还不明显,主要是产地优势。”

台湾名品博览会前些年开始在大陆举办,带来的台湾水果,有些是大陆民众未听未见过的,“芭乐就是番石榴、柳丁就是橙子”,台湾业者一边卖一边解释。到今年9月,刚在南京落幕的台湾名品交易会,产自台湾的特色物品仍颇受欢迎,不过,不少民众已经不是因为新奇,很多人点名要买释迦、莲雾,理由是“好吃”。

共通:台湾商品不再神秘

品牌:让“台湾制造”扎根

台湾物品之前在大陆,特别是农产品,多采用紧急采购。岛内市场狭窄,遇到丰产滞销,农民真是“伤很大”。大陆及时伸出援手、紧急采购、帮助平衡物价,这对台湾农民来说,当然是解了燃眉之急,但却并非长久之计。因此,建立常态化、机制化的销售渠道,一直是岛内的呼声。

两岸直航的便利、赴台游人数的增加以及越来越多台湾货品来到大陆,“台湾制造”的神秘面纱逐渐被揭开。记者之前在台湾采访,无论是美浓的大米还是六龟的木瓜,都在销往大陆。而在大陆的很多城市,可以买到“张君雅小妹妹”系列零食或是“我的美丽周记”、“宠爱之名”等台湾本土化妆品。

9月份在南京刚落幕的台湾名品交易会,人气爆棚。不同于之前大品牌唱主角,这次岛内中小企业不仅进入展厅的“黄金地带”,也聚集了十足的人气。对此,台湾好帝一食品有限公司张文诚的看法是:“大品牌在大陆已经有了自己成熟的经销渠道,展会不再是与消费者直接接触的唯一机会。另一方面,也说明越来越多的台湾中小企业在考虑进军大陆。”

一直以来,文创产业都是“台湾制造”的骄傲。早期闯进大陆市场的琉璃工房如今已为大陆市场所熟知。其创始人张毅说,台湾的中小企业占台湾企业总数的98%,文创产业更是以中小企业为主,它们中不少有很好的创意,可往往受限于资金和市场,如果可以跟大陆的业者合作、取长补短,会有更多的“台湾制造”成为耀眼新星。

今年8月,两岸青年文创精品展在福州开幕。图为“台湾新设计”展区内的台湾创意瓷器吸引了一对母子的眼球。刘可耕摄(中新社发)

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“两岸往来更加双向、多元,让岛内业者从中看到了更多互惠的商机。”台湾元智大学企业管理系副教授沈永正博士说,业者不再只满足于把货品卖到大陆,越来越多的“台湾制造”在思考如何扎根大陆。

大陆台湾风物多有不同。两地民众对彼此物产、商品的熟知程度的变化,以及“台湾货”、“台湾制造”在大陆从试水到扎根的发展路径,反映了两地往来的深化。

以年货市场为例。近年来,大陆年货市场也多有台湾物品的身影——台湾白酒、茶叶、咖啡、水果、糕点、蜜饯及风味小吃等,越来越多地被端上了大陆民众年夜饭的餐桌。实现常态销售,台湾业者与销售商约定以“产地直送”的方式是一种。据了解,目前在天津的台湾产品零售网点已经超过百家,台湾农产品通过海运和空运两种渠道运送至天津后,再分送至北京、河北、辽宁等地。另外,直接开店、为厂商提供永久销售渠道也是一种形式,如在大陆一些城市建立“台湾名品城”以及精品旗舰店等。

“事实上,早期到大陆的台湾企业,不少对建立‘台湾制造’品牌重视不够,要转型升级,品牌的重塑和提升不失为一个契机。‘台湾制造’布局大陆的机会到了,如何闯大陆?能不能让品牌在大陆实现增值是关键。”台湾工业技术研究院督导杨致行如是说。

对大陆民众而言,台湾货品、“台湾制造”的新鲜感逐渐褪去,而对台湾民众而言,情况也是一样。福建的新鲜水产品,天津的鸭梨、萝卜、白菜……大陆的优质农渔产品也在运往海峡对岸。

(责任编辑:袁霓)

与此同时,想要进军大陆的“台湾制造”也更加多元。在台湾名品博览会或是台湾名品交易会上,除了食品、文创区,医疗美容以及环保产品区,也都超吸睛。